觅橱共享果蔬店冲进社区生鲜市场，一战成名的秘诀是什么？

这几年，社区的生鲜市场可以说是备受资本追捧。既有美团、阿里、苏宁等巨头涌入，也有不少超市转型入局，社区生鲜店可谓是百花齐放。生鲜品类是一条广阔的赛道，从不被关注到冲上风口浪尖。在消费升级和新零售大趋势下，生鲜市场交易规模还将持续增长。那么定位于服务社区居民的觅橱共享果蔬店，想在激烈市场竞争下发展得很好，其原因可以从哪几个方面着手分析呢？

一、共享果蔬店的选址足够靠近消费者生活圈

社区居民之所以优先选择共享果蔬店而不选择大卖场，一个首要的原因就是共享果蔬店离家真的很近，购买商品便捷。不管是加盟店，还是自己投放，对社区生意来讲，最需要的就是社区流量。

社区门口位置就是一个不错的地点选择。社区住户超过1000户为佳，核心的服务半径辐射整个社区。一般的社区店经营需要经过半年左右的“养店”，如果是新楼盘、新社区，居民的入住率低，需要对此类社区消费环境及市场情况做出全面的调研，谨慎投放。

二、打造私域流量池

店的位置选好了只是第一步，最重要的是要有人来消费。第一步要做的就是吸引顾客，引流到店，最好把社区潜在消费者都加到微信上。引流步骤分为几块：

1、觅橱共享果蔬店地推加微信

地推加微信，很好理解，到门店社区内派发传单，传单的设计要精美，最好就是有收藏意义，例如背面印有各种社区便民的电话。

2、到店引导消费者加微信

加微信可在线上预定生鲜，只要提前一个晚上预定，即可享受7-9折优惠（视品类而定），同时还能参与线上的1元秒杀生鲜活动。利用消费者喜欢占小便宜的心里，吸引社区内居民们加微信。

3、 异业合作加微信

可跟周边没有竞争关系的社区店合作，例如跟烘焙店合作。在烘焙店消费满20元即可送生鲜优惠券，凭券到店当次消费可打折优惠。对烘焙店来说，有不用钱的礼品吸引顾客购满20元，变相增加销售额。他们肯定是愿意合作的。通过以上3个方法，每天加100人根本没有一点难度。每天加100人，一个月就能稳定3千人。3个月就能上万人。这个流量就很大的，可以覆盖社区的精准人群。

三、生鲜商品的质量一定要过关

共享果蔬店立足于社区，客群锁定社区居民，想要抓住居民的心，品质是第一位的。

好的生鲜是会说话的，它会自己告诉顾客这家店的价值观、经营理念、服务态度。社区是个小社群，今天这家大爷在社区店买到了物美价廉的苹果，可能会和家人邻里进行传播；同样，如果一位阿姨在社区店买到了过期的酱油，这家社区店卖过期食品的消息也会裂变式地的扩散开来。

品质的保障是共享果蔬店长久立足的根本，顾客在你的店里购物后，会贴上什么样的标签，取决于你的商品品质如何。

顾客是门店销售业绩的来源，老顾客更是门店毛利的保证，维护好老顾客，是觅橱共享果蔬店市场规模持续扩大的基础。回到觅橱共享果蔬店的宗旨，用质优的商品、贴心的服务、购物的方便性留住新老顾客的脚步，在激烈的市场中站稳脚跟。