地铁自动贩卖机的可行性分析,看了就明白了

商界有句俗话：地铁一响，黄金万两。关于地铁自动贩卖机的可行性分析,看了就明白了。

一：商家盯上地铁这桶金

提起地铁商业，人们首先会想到地铁站厅。在站厅公共空间设置的商业零售点，通常以销售便利性商品为主。商业零售点——自动贩卖机通常设置在出入口附近。

其实，地铁商业更多体现在其连接的商业综合体上。在各大城市的商圈、地铁试运营已成为商家宣传营销的“杀手锏”，占尽“坐着地铁去购物”的优势。毕竟地铁有充足客流。

地铁虽能为商家带来客流，但未必能使其销售额增加，这已在业内达成共识。地铁每天客流量基本都集中在上下班高峰，人群流动性比较大。成熟的商业区周边人流较旺，但路过、中转的占多数，专门乘坐地铁购物的目的性消费不强；在一些住宅区集中的站点，多为周边居民和办公人群，消费意愿也不明显。

因此，如何将人数优势转化为效益优势，成为各地铁站周边商家关注的重点。一些在地铁出入口一侧安装了自动扶梯，方便乘客进入售卖区。同时，自动贩卖机还调整了商品陈列位置，将食品集中在地铁出入口附近，主要满足地铁客流对便利性商品的需求。

二：地铁商业也要有自己的“套路”

商家对地铁的期待在情理之中，但也应理性对待。其实地铁商业绝非是只要地铁路过，就能盆满钵满。比如广州天河城是全国地铁商业的代表，曾吸引全国各地的地铁商业建设者前去考察，但真正能复制其繁荣的几乎没有。这与天河城本身调补了其区域本身的商业需求相关，同时，“连接”也是一门很大的技巧。

如何把地铁客流锁定到地铁自动贩卖机上，虽然看似个简单命题，但却需要成熟的运营团队在业态组合、营销手法、品牌布局、‘动线’设计等方面进行创新。对地铁商业来说，并没有现成的经验可循，还需要不断磨合、探索，找到适合地铁人群的地铁商业套路。